开发客户总碰壁？发百封开发信却毫无回应？关键问题可能是你在和无决策权的人周旋。
在外贸业务中，成功开单的首要步骤就是「找对人」！
为什么有人开发客户又快又准？因为他们早就掌握了「精准锁定决策人」的核心方法！
✅ 如何快速找到国外客户的老板/采购总监？
✅ 怎样判断谁才是真正有话语权的人？
揭秘5大核心方法，有效识别决策人实现翻倍订单增长！
1LinkedIn+Google定位决策人
LinkedIn作为全球领先的职业社交平台，汇聚了超10亿职场人士，其中大部分B2B采购决策者都活跃于此。若希望快速触达目标客户的决策层，LinkedIn无疑是非常高效的渠道。
LinkedIn主页职员列表筛选
打开目标客户的LinkedIn公司主页，可通过职员列表功能锁定关键职位。重点关注采购相关的职位，如Purchasing/Procurement/Sourcing/Supply Chain/Owner等，他们是最直接的目标对象。
Google指令进行搜索
因为每个月领英普通用户档案搜索次数有限，很有可能你进入目标公司领英主页后发现看不了全部的员工信息。结合Google指令 “site:linkedin.com 公司名+职位”进行搜索，结果里也能找到对口的决策人。
LinkedIn一度人脉
若已与目标公司员工建立LinkedIn一度人脉关系，可直接发消息请其协助引荐至相关决策人，通过熟人推荐往往能缩短信任建立周期，为后续业务开展奠定基础。
官网Contact页面解析
在检索目标客户官网时，重点关注About Us/Management Team/Contact Us等板块，从中有机会可以提取关键决策人的姓名信息。
为确保信息的准确性，结合公司新闻稿、LinkedIn等行业平台发布的报道，对目标决策人的职位信息和职权范围进行交叉验证。
社媒直接触达决策人
社媒平台选择
不同平台的用户属性差异显著，首先需根据目标公司的行业特点以及决策人角色范围，选择合适的社交媒体平台进行针对性定位。
定位官方账号
在Facebook等社媒平台搜索目标企业名称，定位其官方账号，可快速通过官方账号动态评论或私信合作邀约，与目标决策人建立初步联系。
搜索行业群组
还可以尝试在Instagram搜索行业群组，查看群成员职位。也可以关注行业领袖或协会账号，其关注者或互动对象中常有决策人。
行业展会获取决策人信息
通过行业展会是找寻决策人并获取关键资源的一大重要途径。
提前研究参展商公开的参会人员名单，从“参展商联系人”中识别决策链核心人物，优先标记头衔中含Manager/Director/Head/Leader等管理职级的人员。
若目标公司在参展名单中存在多名联系人，建议结合邮箱后缀辅助判断部门属性，优先筛选出采购部门人员进行开发。
工具智能挖掘决策人
利用AI工具，也能帮助我们高效锁定目标决策人并获取其全面信息。超迹AI覆盖全球超过8700万家企业及5.3亿企业决策人信息，提供深度的职位画像与信息解析。
AI企业洞察
如果知道目标客户的公司名称，可以直接通过超迹AI的【AI企业洞察】功能，输入公司名称或域名等关键词，即可快速洞察企业决策架构，从职位信息栏精准锁定关键决策人。
AI决策人
搜索到的数据与【AI决策人】功能相关联，利用AI智能体深度挖掘目标决策人的邮箱、电话、职位、社媒账号等多维度数据，一站式掌握关键信息，有效助力企业实现精准开发与高效触达。
